طلا و جواهراتتبلیغات پرداخت به ازای کلیک آمازون (PPC) بخشی از سیستم تبلیغات داخلی آمازون است. از طریق آمازون PPC، برندها، آژانس‌ها و فروشندگان شخص ثالث می‌توانند کلمات کلیدی خاصی را برای ایجاد تبلیغات برای محصولات خود که در نتایج جستجوی آمازون و لیست محصولات رقیب ظاهر می‌شوند، هدف قرار دهند. به این ترتیب، فروشندگان می توانند مشتریان آمازون را که آماده خرید با محصولات مرتبط در محل فروش هستند، معرفی کنند و سپس عملکرد تبلیغات آنها را اندازه گیری کنند تا مشخص کنند کدام تبلیغات خاص باعث ایجاد تبدیل می شوند. این یک تکنیک بازاریابی بسیار مؤثر است که از هر چهار فروشنده آمازون، سه فروشنده در هر نوع و اندازه ای از آن استفاده می کنند.
Amazon PPC چیست؟
Amazon PPC پلت فرم تبلیغاتی است که آمازون در اختیار فروشندگان شخص ثالث خود قرار می دهد. این به فروشندگان اجازه می دهد تا کمپین های تبلیغاتی برای محصولات خود ایجاد کنند و سپس هر بار که مشتری بالقوه تبلیغ آنها را کلیک کرده و مشاهده می کند، از آنها هزینه دریافت می کند.قبل از اینکه به جزئیات PPC بپردازیم، مهم است که معیارهای کلیدی PPC آمازون را درک کنیم. آمازون هر یک را اینگونه توصیف می کند:
هزینه فروش تبلیغات (ACoS): درصد فروش نسبت داده شده صرف تبلیغات. این با تقسیم کل هزینه تبلیغات بر فروش نسبت داده شده محاسبه می شود. به عنوان مثال، اگر شما 4 دلار برای تبلیغات هزینه کرده اید که منجر به فروش منتسب به 20 دلار می شود، ACoS شما 20٪ خواهد بود (یعنی 4 دلار / 20 دلار = 0.20).
فروش نسبت داده شده: کل فروش محصولی که در عرض یک هفته پس از کلیک روی تبلیغات شما ایجاد می شود. جمع‌آوری داده‌های فروش شما ممکن است تا ۴۸ ساعت طول بکشد، در نتیجه، داده‌های فروش در محدوده تاریخ «امروز» در دسترس نیستند و ممکن است تا محدوده تاریخ «دیروز» به تعویق بیفتند. می توانید مجموع فروش تک تک محصولات تبلیغاتی و سایر محصولات را در گزارش عملکرد کمپین مشاهده کنید.
Impressions: تعداد دفعاتی که تبلیغات شما نمایش داده شده است. پس از شناسایی، حذف کلیک‌های نامعتبر از گزارش‌های شما ممکن است تا سه روز طول بکشد. کلیک‌های سه روز گذشته ممکن است به دلیل عدم اعتبار کلیک تنظیم شوند.
کلیک ها: تعداد دفعاتی که روی تبلیغات شما کلیک شده است. پس از شناسایی، حذف کلیک‌های نامعتبر از گزارش‌های شما ممکن است تا 3 روز طول بکشد. لیک‌های سه روز گذشته ممکن است به دلیل عدم اعتبار کلیک تنظیم شوند.
چرا PPC برای فروشندگان آمازون مهم است؟
همانطور که خرید مصرف کننده به طور فزاینده ای به صورت آنلاین و به طور عمده به Amazon.com تغییر می کند – مارک های تجارت الکترونیک و فروشندگان فرصت های زیادی برای موفقیت دارند. اما با این هجوم ترافیک خرده فروشی آنلاین، رقبای بیشتری به دنبال کسب بیشترین فروش هستند.داشتن یک استراتژی تبلیغاتی موثر PPC برای مشاغل آمازون در هر اندازه ضروری است. به هر حال، بیش از 350 میلیون محصول در آمازون وجود داردو لیست زیادی برای همه محصولات موجود در آمازون وجود دارد.
ایجاد استراتژی PPC آمازون
در اینجا جنبه های اساسی ایجاد یک استراتژی مدیریت PPC محکم آمازون آورده شده است:
هر نوع کمپین تبلیغاتی PPC را آزمایش کنید و با هدف‌یابی خودکار و دستی کلیدواژه بازی کنید تا ببینید چه چیزی برای برند شما بهترین است.تحقیقات دقیق کلمات کلیدی را با استفاده از جستجوی کلمه کلیدی Jungle Scout انجام دهید، با تمرکز بر کلمات کلیدی مرتبط و محصولات رقیب.هنگام شروع، بودجه های روزانه و پیشنهادات پیش فرض را 50 تا 100 درصد بالاتر از آنچه آمازون توصیه می کند تعیین کنید.اجازه دهید کمپین های تبلیغاتی حداقل دو هفته قبل از اجرای گزارش ها و انجام تنظیمات اجرا شوند.از گزارش های تبلیغاتی از کمپین های خودکار خود برای یافتن کلمات کلیدی برای کمپین های دستی خود استفاده کنید.قبل از تنظیم یا حذف یک کلمه کلیدی از یک کمپین دستی، مطمئن شوید که کلمه کلیدی حداقل 10 کلیک داشته باشد.هفته ای یک بار به بررسی گزارش های تبلیغاتی خود ادامه دهید، کلمات کلیدی را در صورت نیاز کم، اضافه و تنظیم کنید.
انتخاب نوع تبلیغ PPC آمازون برای کسب و کار شما
آمازون انواع مختلفی از تبلیغات PPC را برای استفاده، با گزینه های هدف گذاری قابل تنظیم، به فروشندگان ارائه می دهد. هنگام شروع، توصیه می‌کنیم همه انواع تبلیغات را امتحان کنید، مخصوصاً تبلیغات هدف‌گیری خودکار و هدف‌یابی دستی تبلیغات محصولات حمایت‌شده. این دو نوع تبلیغات به شما کمک می کند تا بهترین تصویر را از کلمات کلیدی و عبارات جستجویی که باید در آمازون هدف قرار دهید به دست آورید.
انواع تبلیغات PPC آمازون
انواع تبلیغات PPC آمازون را به ترتیب محبوبیت آنها در بین فروشندگان شخص ثالث به شرح زیر می باشد:
1. تبلیغات محصولات حمایت شده
تبلیغات محصولات حمایت‌شده در نتایج جستجو و صفحات فهرست محصولات ظاهر می‌شوند و می‌توانند بسیار شبیه فهرست‌های ارگانیک باشند. این رایج ترین نوع تبلیغات PPC آمازون است که توسط 66٪ از فروشندگان شخص ثالث استفاده می شود.هنگام ایجاد تبلیغات محصولات حمایت‌شده، دو نوع استراتژی هدف‌گیری کلمه کلیدی وجود دارد که فروشنده می‌تواند از آن استفاده کند: هدف‌گیری خودکار و هدف‌گیری دستی.
هدف گیری خودکار
استراتژی خودکار شامل هدف قرار دادن کلمات کلیدی است که الگوریتم آمازون تعیین می کند که مرتبط با لیست محصول شما هستند. با گذشت زمان، آمازون از داده‌هایی استفاده می‌کند که از کلیک‌ها و خریدهای خریداران جمع‌آوری می‌کند، سپس تبلیغات را طوری تنظیم می‌کند که با فهرست شما مطابقت داشته باشد و تبدیل‌ها را افزایش دهد.
هدف گیری دستی
هدف‌گیری دستی شامل انتخاب دستی کلمات کلیدی است که می‌خواهید برای آن پیشنهاد بدهید. تبلیغات هدفمند دستی تنها در صورتی ظاهر می شوند که عبارات جستجوی خریدار با کلمات کلیدی انتخابی شما مطابقت داشته باشد. به‌عنوان یک نوع تبلیغات کاربردی‌تر، باید تغییرات هزینه‌ها را زیر نظر داشته باشید و در صورت لزوم تنظیمات را انجام دهید. این بهینه سازی اغلب منجر به تبلیغات موثرتر و هزینه تبلیغات طولانی مدت کمتر می شود.
2. تبلیغات برندهای حمایت شده
تبلیغات برندهای حمایت‌شده، که قبلاً به عنوان «تبلیغات جستجوی سرفصل» شناخته می‌شد، به فروشندگان این امکان را می‌دهد که آگاهی را به بیش از یک محصول در یک زمان هدایت کنند و با تصاویری قوی‌تر از محصولات حمایت‌شده، چشم‌های خریداران را جلب کنند.با برندهای حمایت شده، فروشندگان می‌توانند از بین سه قالب انتخاب کنند، که می‌توانند در بالای نتایج جستجوی آمازون به‌عنوان بنرهای سرفصل یا پایین‌تر صفحه به‌عنوان ویدیو ظاهر شوند.تبلیغات «مجموعه محصول» و «افزایش فروشگاه» معمولاً شامل لوگوی برند، برچسب سفارشی و دو یا چند محصول است، در حالی که قالب «ویدیو» شامل یک ویدیوی 15 تا 30 ثانیه‌ای است که یک محصول را به نمایش می‌گذارد.
3. تبلیغات نمایشی حمایت شده
تبلیغات نمایشی حمایت‌شده به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا مشتریانی را که از صفحات جزئیات محصول خود بازدید کرده‌اند، در داخل و خارج از آمازون، دوباره هدف‌گیری کنند. برخلاف تبلیغات محصولات حمایت‌شده و برندهای حمایت‌شده، تبلیغات نمایشی حمایت‌شده می‌توانند در سایت‌های وابسته آمازون، از جمله گوگل، فیس‌بوک، نتفلیکس و حتی برنامه‌های تلفن همراه ظاهر شوند. مانند تبلیغات برندهای حامی، یک فروشنده برای استفاده از آنها باید یک برند ثبت شده داشته باشد.
گلدن مارت همراه همیشگی شما در دنیای تجارت الکترونیک می باشد. در واقع با گلدن مارت شما یک تیر و دو نشان دارید ، داشتن مغازه آنلاین فروش کالاهای خود در گلدن مارت برای پارسی زبانان و فروش کالاهای خود در آمازون در بازار کانادا و آمریکا .