نحوه فروش در آمازون

آیا می دانستید که هر کسی می تواند محصولات را در Amazon.com بفروشد؟ خواه یک شرکت  500 عضوی باشید یا یک شرکت تک عضوی که محصولات را خارج از آپارتمان خود می فروشد، شانس دستیابی به میلیون ها مشتری در آمازون را دارید. تبدیل شدن به یک فروشنده آمازون آنقدرها هم که فکر می کنید سخت نیست. در این مقاله همراه ما باشید تا مراحل فروش محصولات در آمازون را مرور کنیم.

 مدل های کسب و کار آمازون

بیش از یک راه برای فروش محصولات در آمازون وجود دارد. می توانید نام تجاری خود را ایجاد کنید یا محصولات برندهای دیگر را مجدداً بفروشید.

• private label: ایجاد محصول و برند منحصر به فرد شما
• عمده فروشی: خرید محصولات به صورت عمده به طور مستقیم از یک برند یا توزیع کنندگان برای فروش مجدد در آمازون
• آربیتراژ خرده فروشی: خرید محصولات با تخفیف در سایر خرده فروشان مانند Walmart و فروش مجدد آنها در آمازون
• آربیتراژ آنلاین: خرید محصولات با تخفیف از خرده فروشان آنلاین و فروش مجدد آنها در آمازون
• Dropshipping: از یک تامین کننده یا سازنده بخواهید سفارشات آمازون را از طرف شما بدون خرید عمده محصولات انجام دهد.
• دست ساز: ایجاد/ساخت محصولات خود برای فروش در آمازون

در این مقاله روش private label بررسی می شود.

روش های ارسال محصول به مشتری در  آمازون

شما دو گزینه برای تحقق دارید: انجام توسط آمازون (FBA) یا انجام توسط بازرگان (FBM.) تفاوت زیادی بین این دو وجود دارد:

FBA

آمازون از طریق FBA همه چیز از ذخیره سازی، چیدن، بسته بندی، حمل و نقل و حتی خدمات مشتری را مدیریت می کند. هنگامی که از FBA استفاده می کنید، محصولات شما به طور خودکار واجد شرایط ارسال دو روزه Prime هستند، به این معنی که محصولات شما نشان “Prime” را نشان می دهند.

FBM

از طریق FBM، فروشندگان فضای ذخیره‌سازی، حمل و نقل، پشتیبانی مشتری و انجام سفارش‌ها را مدیریت می‌کنند یا از یک مرکز انجام شخص ثالث استفاده می‌کنند. فروشندگان همچنان می‌توانند از طریق Seller-Fulfilled Prime ارسال ۱ تا ۲ روزه را به مشتریان خود ارائه دهند.

یافتن  محصول سودآور، پرتقاضا و کم رقابت برای فروش در آمازون

برای یافتن یک محصول ارزشمند برای فروش در آمازون، باید نامزدها را از نظر سودآوری، تقاضا و رقابت تجزیه و تحلیل کنید.

1. سودآوری

قبل از فروش هر محصولی، باید مطمئن باشید که از هر فروش سود خواهید برد. برای تخمین این، ما به طور کلی قانون 3 را در نظر می گیریم: ⅓ از فروش به هزینه ها، ⅓ به هزینه های زمین و تبلیغات شما و بقیه به عنوان سود به شما می رسد.این قانون برای همه مناسب نیست، اما هنگام تحقیق در مورد محصول خود حداقل آن را در نظر داشته باشید.

2. تقاضا

آیا مصرف کنندگان به طور فعال این نوع محصول را در آمازون جستجو و خریداری می کنند؟ آیا تقاضای کافی برای عرضه محصول جدید در این بازار وجود دارد؟ اینها سوالاتی هستند که باید هنگام انجام تحقیقات محصول از خود بپرسید. اگر تقاضای کافی برای این محصول وجود نداشته باشد، ممکن است فروش مورد انتظار خود را نبینید.

3. رقابت

رقابت برای محصولات مشابه در آمازون چگونه است؟ آنها چند بررسی دارند و سایر مشتریان در مورد آن چه می گویند؟ لیست آنها چگونه به نظر می رسد؟ ارزیابی رقابت بخشی جدایی ناپذیر از تحقیقات محصول برای تعیین اینکه آیا فرصتی برای یک محصول جدید در این بازار وجود دارد یا خیر.معیارهایی که ما هنگام ارزیابی رقابت دنبال می کنیم، تعداد محصولات رقیب و کیفیت بررسی آنها است.

یافتن تامین کنندگان معتبر

1. تحقیق در مورد تامین کنندگان

چند راه برای یافتن تولیدکنندگان برای هر محصولی که قابل تصور است وجود دارد. یکی از آن راهها سایت  Alibaba.com علی بابا یک پلتفرم تجارت به کسب و کار است که خرده فروشان را با تامین کنندگان و تولیدکنندگان مرتبط می کند. به سادگی محصول مورد نظر خود را جستجو کنید و تامین کنندگان زیادی را خواهید یافت که به دنبال کسب و کار شما هستند.

2. با تامین کنندگان تماس بگیرید

فهرستی از 5 تا 10 تامین کننده که علاقه مند به همکاری با آنها هستید ایجاد کنید و یک ایمیل اولیه ارسال کنید. علی بابا همچنین یک فرم درخواست ساده برای نقل قول دارد که می توانید برای دریافت قیمت آن را پر کنید.

3. سفارش و ارزیابی نمونه محصول

پس از محدود کردن گزینه‌های خود به چند تامین‌کننده که می‌خواهید با آن‌ها کار کنید، نمونه‌هایی را از حداقل 3 تا 5 تامین‌کننده سفارش دهید تا ایده‌ای در مورد اینکه چه کسی بهترین محصول را ارائه می‌دهد، به دست آورید.شما باید انتظار داشته باشید که 50 تا 150 دلار برای هر نمونه با حمل و نقل سریع بپردازید. پس از ارسال، می توانید نمونه های خود را در عرض 1-2 هفته انتظار داشته باشید.هر نمونه را به دقت بررسی کنید تا مطمئن شوید که مطابق با انتظارات و استانداردهای شما هستند. توصیه می کنیم برخی از محصولات رقبای خود را سفارش دهید و نمونه ها را با نمونه هایی که قبلاً در آمازون وجود دارد مقایسه کنید. در صورت امکان، محصولی را انتخاب کنید که برتر از رقبای شما باشد.

4. انتخاب تامین کننده و ارسال محصولات به آمازون

یک تامین کننده را انتخاب کنید و در مورد قیمت توافق کنید. اکنون می توانید یک سفارش انبوه بزرگ بدهید و روی ارسال محصولات خود به آمازون کار کنید.

برخی از مراحل کلیدی در این فرآیند:

• قیمت رقابتی برای محصول خود انتخاب کنید
• شرایط قیمت گذاری را با تامین کننده خود تعیین کنید و فاکتور را پرداخت کنید
• یک شرکت بازرسی را استخدام کنید تا محصولات شما را قبل از رسیدن به انبار آمازون ارزیابی کند
• در مورد شرایط حمل و نقل تصمیم بگیرید .
• یک شرکت حمل و نقل بار به شما در هر مرحله از فرآیند کمک می کند، از تحویل محصولات شما از تامین کننده به بندر حمل و نقل، دریافت محصولات در بندر مقصد تا ارسال محصولات شما به یک مرکز تکمیل FBA.

ایجاد لیست محصولات آمازون شما

اکنون زمان آن است که یک صفحه جزئیات محصول بهینه شده برای محصول خود ایجاد کنید. این بخش همه چیزهایی را که برای ایجاد بهترین فهرست در جایگاه خود باید بدانید را بررسی می کند.

1. خرید بارکد UPC

اولین کاری که باید انجام دهید این است که یک بارکد UPC برای محصول خود خریداری کنید. آمازون به شما اجازه ایجاد یک لیست جدید را بدون فهرست نمی دهد (مگر اینکه برای معافیت GTIN درخواست دهید).هنگام خرید UPC، فقط از GS1 خرید کنید. از هر جایی خرید نکنید، وگرنه آمازون آن را نمی پذیرد. اکنون می توانید یک UPC یا GTIN یکبار مصرف را از GS1 فقط با 30 دلار خریداری کنید.

2. ایجاد فهرست دربخش فروشنده

پس از خرید UPC، اکنون می توانید لیست خود را در بخش  فروشنده آمازون ایجاد کنید. این یک فرآیند ساده است و برای ایجاد آن نیازی به نوشتن نسخه خود ندارید. همیشه می توانید به عقب برگردید و فهرست خود را ویرایش کنید.

3. تحقیق کلمات کلیدی

این یک گام حیاتی است. بدون کلمات کلیدی مرتبط و با حجم بالا در فهرست شما، مشتریان نمی توانند محصول شما را در نتایج جستجو پیدا کنند. با استفاده از ابزار جستجوی کلمات کلیدی Jungle Scout، فهرستی از کلمات کلیدی را تهیه کنید که می توانید در فهرست خود استفاده کنید.

 4. نوشتن عنوان، نکات و توضیحات

پس از انجام تحقیقات کلمات کلیدی، نوبت به نوشتن فهرست می رسد. اگر نوشتن مناسب شما نیست یا می‌خواهید 100% مطمئن باشید که فهرست شما برای جستجو و تبدیل بهینه شده است، توصیه می‌کنیم یک کپی‌نویس حرفه‌ای فهرست آمازون استخدام کنید.عنوان شما باید شامل کلیدواژه های برتر باشد که بیشترین ارتباط را با محصول شما دارد و بیشترین حجم جستجو را داشته باشد. عنوان محصول بیشترین وزن را در عملکرد جستجو خواهد داشت، اما مطمئن باشید که آن را با کلمات کلیدی پر نکنید.از نقاط قوت برای اطلاع رسانی به مشتریان خود در مورد ویژگی ها و مزایای محصول استفاده کنید.

5. تصاویر محصول و ویدئو

از آنجایی که مشتریان به صورت آنلاین و حضوری خرید می کنند، باید بدانند که محصول چیست، چه کاری انجام می دهد و چگونه به نظر می رسد. داشتن عکاسی، اینفوگرافیک و ویدئو از محصول با کیفیت بالا، محصول شما را به بهترین شکل به نمایش می گذارد.توصیه می کنیم همیشه از یک عکاس حرفه ای برای تصاویر محصول خود استفاده کنید.

درآمد فروشندگان آمازون

همانطور که متوجه شده اید می توانید محصولات را به صورت آنلاین بفروشید، مطمئن هستم که از خود پرسیده اید: “چقدر می توانم از فروش در آمازون سود ببرم؟”بیایید به برخی از آمارهای درآمد فروشندگان فعلی از فروش در پلت فرم نگاه کنیم.

• 65 درصد از فروشندگان آمازون به حاشیه سود بیش از 10 درصد دست می یابند.
• 32 درصد از فروشندگان آمازون حداقل 20 درصد حاشیه سود کسب می کنند
• 14 درصد از فروشندگان آمازون سود مادام العمر بیش از 100000 دلار را تجربه کرده اند
• 21 درصد از فروشندگان آمازون در عرض سه ماه سودآور هستند

فروشندگان جدید آمازون به طور متوسط ​​نزدیک به 30000 دلار سود سالانه کسب می کنند.

گلدن مارت همراه همیشگی شما در دنیای تجارت الکترونیک می باشد. در واقع با گلدن مارت شما یک تیر و دو نشان دارید ، داشتن مغازه آنلاین فروش کالاهای خود در گلدن مارت برای پارسی زبانان و فروش کالاهای خود در آمازون در بازار کانادا و آمریکا .